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来肯云商:商贸企业成本控制的“节流”之道

2017-03-28| 发布者: 商讯网| 查看: 4191

自2012年以来,随着中国整体社会经济形势放缓,国内零售行业经历了一场旷日持久的关店潮。加上互联网电商平台的迅猛发展,传统线下商贸企业的利润增长逐年下滑,自身重 ...

   自2012年以来,随着中国整体社会经济形势放缓,国内零售行业经历了一场旷日持久的关店潮。加上互联网电商平台的迅猛发展,传统线下商贸企业的利润增长逐年下滑,自身重模式的运营管理,与轻体量的电商平台相比,利润更是微乎其微。传统商贸行业的发展寒冬,难道将从此驻足不前?


    商贸企业的本质,说简单点就是从供应商处进货把货按条理摆放到仓库中,然后加价销售给客户赚取利润。在现行经济环境下,传统商贸企业正处在经历转型升级的阵痛期,本就是规模化效益下的生意,与发展较早的电商平台在规模上一时又难以匹敌,在销售业绩上也就难以寻求到大的突变。

    既然在"开源”上无计可施,转而寻求“节流”之策,在经营管理成本上下功夫,不失为一种解决之道。我们可以看到,在维持目前销售收入的情况下,通过减少成本及费用支出,提高企业经营管理效率,也能从整体上带动企业的净利润增长。


    传统商贸企业的转型之痛,是商业模式的巨大改变。要完全从“线下重模式”向“平台化轻模式”的转型,在短时间内不是轻而易举的事情。商贸企业的重模式,就主要重在货品资金投入的压力之重,还有人员规模与工作流程的臃肿之重。

    节流,说到底就是提高运营效率,减少成本开支,即在成本和费用上做减法。具体到减轻商贸企业身上过重的负担,可以具体分为在库存成本上做减法和人力成本上做减法。

    1、在库存成本上做减法

    商贸企业,从供应商处进货需要大量的前期资金投入,金钱之重,在财务管理上也常常面临周转不开的困窘。库存占用大量资金,导致运营周转困难,所以第一步就可以尝试以销订购的方式。具体方法就是,根据实际销售数据来决策下一步采购量,避免库存积压占用大量资金,

    其次是通过过往销售记录,提供销量稳定有保障的数据证明,通过多种商品组合的形式,与同一供应商议价,规模化的价格优惠,也能减少货物成本投入。而且,这是实实在在减少的成本,在单位产品售价不变的情况下,进货成本降低,单位产品利润也就自然提高。

    2、在人力成本上做减法

    大量的人力投入,工作流水线过长的繁重开支,也是传统商贸企业尾大不掉的转型难题。比如客户开发环节,按照传统操作方式,业务员每开发一个客户,务必要进行长期跟踪,还必须定期拜访客户做货物盘点,根据库存需要帮客户人工下单补货。人员往返费时费力,而且在拍照或是电话沟通库管人员时,也经常容易出错,直接导致后续的下单、发货流程出错。


    大量人员投入到商贸企业工作流中的客户开发、订货、接单、开单以及后期的分拣、打包和配送等环节,人员规模过于庞大,工资成本成了很重的企业开支。而且全人工操作的手工模式,高出错率带来的损失,也加重了企业成本。人力成本上的减法,就是要精简人员和工作流程,具有实际操作的建议就是使用智能化的管理工具,从而简化工作流程,减少人力投入。

    来肯云商提供的一体化商贸管理系统,融合了六大ERP功能模块,实现了采购、销售、库存、财务、决策和客户管理于一体,完全覆盖商贸企业工作的各个环节。而且数据实现无缝衔接,避免了中间人工操作造成的失误。数据化的智能工具,在提高人力效率的同时,也极大地降低了流程出错率。


    同时,来肯云商的ERP管理系统,还实现了以销订购的功能,库存上限/下限自动预警,并支持一键补货,轻松解决库存太多占用资金、库存太少无法供货的经营难题。此外,系统数据表单直观可视,可以直接查看导出具体商品销售数据,哪种商品销售最好,哪种商品利润最高,都能一目了然,在和供应商议价时,心中有底,协商自然能做到有理有据。

    使用互联网工具,减轻商贸企业在传统工作流中的人力和库存成本压力,是目前行业革新最便捷的方式。节约经营成本减少了,企业净利润自然也就能提升上来。

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