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麟龙软件:互联网时代为什么要免费

摘要:互联网时代,广告商最渴求的就是顾客的注意力,而免费策略就是将广告商的需求与顾客的眼球拉到了一起,因此特别受到广告商的欢迎降低使用门槛,培养顾客使用习惯炒股软 ...

互联网时代,广告商最渴求的就是顾客的注意力,而免费策略就是将广告商的需求与顾客的眼球拉到了一起,因此特别受到广告商的欢迎

 降低使用门槛,培养顾客使用习惯

炒股软件,最需要的就是口碑,可以说酒香也怕巷子深。无论你的软件做得再好,如果没有人愿意去尝试,那么做得好与坏就没有任何意义。而免费战略可以降低门槛,让用户主动去体验产品,培养用户的使用习惯。

制造粘性

万科开展免费试住促销,销售上这叫“宠物缔结法”,即宠物先带回去养,养出情感来自然就会掏钱,房子也一样。可让试住的人交点押金,到期归还,用金融收益贴补可变成本。

发现新的盈利点

现如今很多高档小区会为小区业主提供免费体检,这种操作其实就是医院与物业的合作,筛查出病人就能就近直接提供治疗服务;发现亚健康的,引入健康管理;发现生活方式引起的疾病,则提供食疗和运动方案,进行干预。

封杀对手

就拿导航业来说,高德导航是行业老大,有7000万用户。过去的对手凯立德等都是收费模式,高德在产品发布会的前一天晚上,对手百度突然宣布:百度导航永久免费。这个举措迫使高德只好也宣布免费。百度导航宣布免费6天时间里,iOS用户下载量增长超过1000%,安卓用户下载量增长880%。

麟龙软件为什么免费?

其实免费策略很适合像麟龙公司这种研发成本很高,但是复制成本相对较低的企业。像360公司开发一套杀毒软件需要很高的成本,但是就复制成本来说,一个人和一千万人差别并不大。当对手收费而你免费的时候,杀伤力可想而知。周鸿祎说:“互联网有这样一个原则,如果每个人都需要,这个服务就应该是免费的。”

其实小编发现免费不仅仅存在于互联网企业,很多传统行业也在进行着这样的战略。就像杭州西湖旁边148个著名旅游景点免费开放了,只保留了少数几个收费点——岳庙、雷锋塔,因为不管有没有游客,这些景点的固定成本、维护成本都存在。免费之后,大家都到杭州旅游,通过互补产品——衣食住行、购物等等,就可以大赚特赚。


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