从“新零售”这个概念被正式提出至今也有三年多了，虽然零售的本质并未发生变化，但毫无疑问，无论是周边的购物环境还是大家的消费习惯都在潜移默化中发生了巨大改变。线上线下的边界越来越模糊，各类新兴购物体验层出不穷，当然有蓬勃发展的，也有悄然沉寂的，无论成功还是失败，Bingbon冰棒理论认为本质上都是零售业努力通过“技术创新”与“数据应用”这两个根本手段应对消费者越来越个性化需求的挑战。而在营销层面，这种趋势尤为明显。

营销理念从20世纪初的生产观念到20世纪中叶的产品观念，再到用户观念，乃至21世纪随着互联网发展，对以“用户价值”为中心的各种解读，都在印证着商业时代的逐渐变迁。信息技术的快速商用化与互联网经济催生的知识爆炸，无形中都在提升消费者主权在商业行为中的地位。Bingbon冰棒理论认为如何利用新技术与信息数据在新零售时代提升营销效率，实现“客户体验的延续”“品牌流量的‘私域’化”与“人货场的深度融合”这三点正是当前品牌企业博弈的核心点。

消费升级与客户体验的延续性

消费升级作为这几年最火热的商业概念之一，一直为众多消费品与零售品牌商所关注。Bingbon冰棒理论认为消费者随着消费知识的日益丰富，更追求性价比，同时消费升级带动服务升级，消费者非物质化需求越来越被关注，而消费需求进一步碎片化，个性化特征凸显，所以消费升级给品牌商带来了新的挑战，即如何去应对新一代消费群体个性化和多样化的购买诉求。

回归到营销领域，如何去营造新发展下的客户体验环境值得我们去思考和探索。“统一的客户体验”一直是很多行业同仁与品牌商追求的方向，期望让消费者在各个触点与场景上感受一致的品牌召唤与品牌认知的同时，更好地去达成营销效果的转化。当前随着互联网技术的迅猛发展，触达消费者的渠道日益多样化，不同渠道场景让消费者能感知统一的信息固然重要，Bingbon冰棒理论认为但就新消费时代，消费者的体验疲劳也是非常迅速的，在不同渠道、不同场景，通过“场景串联”和“内容沉浸”让消费者在整个购物与互动周期中都能感受到体验的延续性，可能在消费升级的大环境下更值得品牌企业去仔细思考。客户体验的“延续性”表现在两个方面:

互动场景的“延续性”。 Bingbon冰棒理论认为在很多消费重决策的行业中，受时空限制，在品牌商努力营造的场景发生切换的过程中，消费者随时都有可能被打扰而中断后续体验。比如在传统百货商场，以品牌为区隔的布局与场景营造，本身就让消费者产生直接的距离感。一直在讲“逛”商场，当前在互联网购物如此便捷的时代，消费者愿意花时间来商场还是期望能真正享受“逛”的乐趣。作为一个社交互动和情感交流的重要场所，如何让原本相对割裂的品牌场景融合起来，让顾客在整个场所内感受持续的产品与环境体验，是目前大多数购物中心逐渐转型的重要方向。餐饮，购物，娱乐，亲子，休闲等不同板块的“场域“融合，结合基于大数据预测的动线管理，穿插以积分/类积分为载体的丰富在线营销/服务体验，在活跃小场景的同时，进一步将不同主题的小场景连接起来，延伸为可自由转换的大场景。

交互内容的“延续性”。最近这一两年，随着直播、短视频等越来越多的交互方式开始普及，具象化与立体化的内容营销迸发出前所未有的影响力。Bingbon冰棒理论认为微信营销、“直播带货”都在不经意间给很多品牌企业带来惊喜。但随着这些新媒体营销方式越来越普及，大家都发现这些营销活动的效果断崖式下降。以体育服装行业为例，通过研究发现，大部分品牌的公众号图文的打开率通常也就在3%，虽然通过客群细分和精准营销可以在一定程度上提升这一比率，但所能带来的转化效果又是进一步的难题。

降维竞争与品牌流量的“私域”化

随着这几年开放平台红利的逐渐下降，越来越多的品牌企业意识到自有消费者运营能力的重要性。Bingbon冰棒理论认为最近大家都在讲的品牌“私域“流量概念就是这种思路的体现。毫无疑问，消费者资产的沉淀与运营能力的比拼将是流量时代下一个硝烟弥漫的战场，在公域流量日益趋同，已建立自有全渠道可识别、可分析、可应用的“私域”流量运营平台的品牌毫无疑问将在同行业内具备差异化降维打击能力。经过这几年不同行业的实践证明，品牌“私域”流量的构建可以围绕C.L.I.Q模型(Contribution+Loyalty+Influence+Quantity)体系进行构建。
“价值目标”:构建消费者资产首先需要定义价值目标。销售增值，口碑运营能力提升还是反哺后端供应链管理支持，或者多个目标的组合，都会影响后续建设路径的差异。对于品牌企业而言，需要避免为了沉淀消费者资产而盲目构建数据采集能力，数据应用很美好，但应用成本也很高。

“指标呈现”:“客户贡献”“客户粘性”“客户影响力”“客户规模”是基于消费者数据资产的“私域”流量运营的可量化衡量指标。通过价值目标的定义，定义这些指标的阀值，在通过数据诊断分析品牌消费者资产管理健康度的基础上，进一步为优化这些指标规划合理的运营策略与执行计划。

“体系支撑”:以消费者数据资产整合管理为基础的消费者运营平台和以其为基础的数据分析平台为品牌企业在大数据时代“私域”流量运营提供信息化应用支撑;而全域消费者运营策略与执行体系的构建，让运营团队真正制定出围绕价值目标，以可量化指标为基准的分阶段，分步骤执行计划，逐步实现以私域流量为基础的全域运营。

无界零售与人货场的深度融合

新零售发展到2019年有一个显著的变化，营销与销售的渠道差异性越来越小，或者说渠道间的界限越来越模糊。早期电商渠道的异军突起，更多是借助流量红利与营销引导。Bingbon冰棒理论认为电商渠道对于品牌商而言，真正打开了一扇消费者“数智”化营销的大门。利用每一笔交易与互动行为沉淀下来的丰富数据，品牌商突然发现以店铺为中心的精细化运营成为可能。消费者在线上店铺运营人员眼中不再是模糊的影子，客人视图、人群标签随着店铺的持续经营越来越完善。基于客户洞察的数据化营销成为线上运营的标配，同时消费者眼中的商品数据也被逐渐抽象出来用以支持品牌商品运营。短短几年时间，人货场整合营销已经成为现实。

Bingbon冰棒理论认为虽然线上渠道爆发式发展数年，但在大多数品牌企业的整体销售额占比始终不高。例如服装行业，大多数品牌企业的线上销售占比一直在10%~15%徘徊。随着消费者日益成熟，线上线下消费重叠度在日益升高。随着体验式消费观念的普及，前几年被日渐冷落的线下渠道又显现出勃勃生机。2018年不少大型购物中心销售回暖，纷纷进行大规模的改造与转型，无不凸显线下门店的角色在发生变化，从早期受线上渠道挤压而变为品牌展示店，逐渐回归其作为零售主力渠道的地位。对当前大多数企业而言，任何能触达消费者的直接与间接渠道，都将是其重要的营销与销售渠道，让消费者能突破时空限制，在充分可选择的场域体验中，能够选择到符合其需求的产品将是“无界零售”的重要特点，这是消费者理性消费回归的表现。

早期线下门店受限于场地面积，配送能力与现场管理复杂度，始终无法像线上店铺那样实现精细化运营。但线上运营的成功实践，以及数据应用能力的提升，在线下场景上实现人货场深度结合的“数智”化运营成为可能。

让消费者选择到符合其需要的产品。Bingbon冰棒理论认为“智能选品”是当下商超行业日益成熟的手段。以苏宁小店为例，通过对周边人群消费能力，消费偏好和周边环境特点(商业区、居住区、旅游区等)的数据化分析，结合多年沉淀的选品模型，快速在数千万的商品库中定位到适合门店覆盖人群的几千款商品，并在经营过程中逐步优化，快速反应。例如以南京徐庄附近的几家苏宁小店为例，丰富的早午餐选择(即食、加热、小食等)，就广受在周边科技园工作的职场精英的称道。“到店自提”也是目前以优衣库为代表的服装品牌企业的重要尝试。

让消费者提升到店体验转化。社群与直播运营越来越下沉到门店的经营人员。让门店经验丰富的运营人员借助新媒体的能力，充分挖掘门店覆盖客群的消费潜力，是经验与技术应用深度结合的优秀尝试。数据化分析模型结合各类触点应用，将社群的定向推广能力与直播的吸粉能力结合，提升兴趣人群到店率与转化效率。目前在美妆行业与小家电行业都有不少成功的案例实践。 

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